2020年是直播电商的井喷之年。淘宝直播和短视频被很多品牌提至重要的战略地位。在2019年底，BetWay必威就注册了杭州高光时刻互联科技有限公司，并进一步组建店铺直播运营团队，为BetWay必威合作品牌的京东店铺、天猫店铺提供直播服务。




     2020年，高光时刻的业务，也从品牌店铺代播切入，携手美素佳儿、合生元、欧德堡、安佳、安满、蒙牛、三元、伊利、Swisse、海天、Lavazza等海内外知名品牌，通过品牌在天猫、京东的店铺日播，帮助品牌提升曝光量的同时，提高成交效率。


     与此同时，高光时刻发挥团队背景优势，整合一线医生、专家、营养师，搭建自有医学KOL资源库，为品牌方定制专场直播。随着美素佳儿、安满、妮维雅、光明等多个品牌儿科、营养科、皮肤科KOL专场直播的落地，高光时刻特色优势医学KOL的价值愈发得到品牌方认可。 




     在和越来越多的品牌方建立合作的过程中，高光时刻管理团队发现整个MCN行业在发生快速变革。之前MCN机构，是传统广告策划与代理公司的下游分支，现在都朝着品牌全案营销的方向发展，服务模块也开始向广告公司的业务域靠拢。而一些广告公司，也不甘被MCN机构蚕食业务，开始联手电商TP公司和电商带货型MCN机构，希望给甲方提供品牌营销的同时，还能在销售转化的短板有更多突破。


图源克劳锐《2019中国MCN行业发展白皮书》


     在MCN机构和广告公司变革的背后，其实是甲方企业营销策略的调整。越来越多的公司品牌营销开支被严重压缩，甚至连一些上市公司也不例外。在营销渠道上，更多甲方已经要求“品”、“效”、“销”三体合一，在追求品牌曝光的同时，还希望有流量的转化和销售的提升。这无论是对MCN机构还是对广告公司来说，都是一个巨大的挑战。


     广告公司的优势是更能站在品牌战略的高度，全盘把控整体营销项目，让营销活动紧紧贴合甲方的品牌调性和品牌理念；弱势是在流量的真实转化和销售的实质提升上面缺乏经验。


      MCN机构的优势是自有资源和红人库，可以为甲方提供流量生意，但是在营销全局统筹上面并不擅长，有些MCN机构为了追求一时销售，不惜牺牲品牌方的调性。而这些在高光时刻看来，正是机会所在。



图源艾瑞《2020中国新媒体营销策略白皮书》


     在这个行业变革的大背景之下，高光时刻管理团队果断进行企业的战略升级，将企业定位为具备品牌战略思维的内容营销全案服务机构。一方面站在广告公司的高度，为甲方提供品牌全案策划和年度内容营销方案的梳理，另一方面站在MCN机构的角度，继续提升医学KOL资源库的影响力和短视频、直播部门的运营能力，帮助品牌方实现“品”、“效”、“销”的三体合一。


     实现“效”和“销”的核心破局点在于流量的精细化运营。随着人口红利的逐步消退，整个移动互联网行业公域流量的增长已步入存量时代，公域流量获取成本越来越高、越来越透明。高光时刻凭借医学KOL资源建立差异化内容账号矩阵，精准获取公域流量进行社群私域运营，通过围产医学、儿童保健、儿科医疗、营养学、家庭养育等专业干货知识的分享，以及粉丝孕产、育儿、健康等问题定期答疑，提升社群粘性，建立粉丝的信任感，并根据社群粉丝不同阶段的需求，有针对性地为他们匹配好物推荐。




     得益于母公司BetWay必威多年积累的全球大牌母婴类产品销售优势，高光时刻将优质的母婴品牌和有需求的社群粉丝进行精准匹配链接。对于社群粉丝来说，既学到了专业干货知识，又购买到适合的、优质的商品；对于高光时刻来说，这完成了从公域流量获取到社群私域运营再到品牌销售转化的完整闭环；对于合作的品牌方来说，既帮他们积累了高粘性私域粉丝，又帮他们实现了销售转化。BetWay必威通过对高光时刻内容营销信息流的布局，进一步为全球优质品牌提供更多的中国市场解决方案。




     去年以来，直播电商行业假燕窝事件、假羊毛事件频出，国家对直播电商行业的监管也在日趋完善。我们没有盲目追逐网红直播的风口，而是坚持布局专业化、垂直化的内容，并加以精细化的运作。我们希望做顺应未来规范化的布局，既具备社会价值和意义，同时也有变现的机会。


      我们相信，一味追求直播间最低价，倒逼压榨品牌方利润，这并不是一个健康的生态模式。通过分享专业的干货知识帮助品牌给真正有需求的用户种草，持续稳定地帮助品牌收获长期粘性粉丝，这是一个对用户、对品牌、对企业实现共赢的良性生态，是更符合商业本质的生态。




     高光时刻企业定位战略升级之后，一方面立刻着手拓展团队，招募品牌向、内容向、运营向、商务向的专业人才进行异业整合，完善了一支来自销售行业、医学行业、媒体行业、广告行业、电商行业的跨界整合型人才团队。


     另一方面，我们迅速拓展与医学、营养学专业人士的合作，逐步构建专业内容的账号矩阵。目前高光时刻已与20余位三甲医院在职医生签订合作，在抖音等主流平台陆续开展医学黄V认证，并申请成为MCN机构，稳步推进高光时刻从品牌策略梳理到直播、短视频内容营销服务再到自有信息流（医学专家内容矩阵）渠道的全链路布局。



     开年后，高光时刻的战略升级初见成效，团队相继拿下福维克、可宝等多个品牌的年度内容营销项目，并且和北京伙伴单位一起，为京东超市快手平台、京东母婴快手平台等年度运营合作提供相关服务。


      我们相信，2021年是高光时刻一个全新的起点，在未来2-3年，高光时刻有能力服务好更多的客户，继续坚持专业、高效、共赢、创新的企业价值观，一手抓品牌，一手抓流量，做一家不一样的MCN机构。